Бизнес план реализации спецодежды. Бизнес по производству и продаже спецодежды, средств индивидуальной защиты и пожаротушения. Описание отрасли и компании

Многие инвесторы сегодня не могут определиться с бизнесом, в который будут вкладывать деньги. Именно поэтому мы предлагаем проект по открытию магазина спецодежды.

К сожалению, мало кто подозревает, что на спецодежду существует огромный ажиотаж. Как правило, все готовы открывать магазины по продажам обычной повседневной одежды. Но данный сектор характеризуется огромной конкуренцией, и очень сложно внедриться на этот рынок. Со спецодеждой все состоит с точностью наоборот. Спрос на данную одежду существует, а предложение его удовлетворить не в состоянии.

Организовать данный проект можно по двум направлениям. Первое состоит в том, чтобы изготавливать спецодежду под заказ и непосредственно сразу сбывать её потребителям. Второе – закупать готовую одежду для собственного магазина и заниматься её реализацией (то есть непосредственно без самого процесса производства). Конечно второй вариант наименее хлопотный, но вместе с тем и не такой доходный.

Как правило, проблем с конструкцией одежды не ожидается, так как пошив одежды для рабочих отличается особой простотой. Единственное что нужно предусмотреть, так это соответствие некоторым свойствам: она должна быть влагозащитной, утепленной, защищать от пыли и грязи, механических повреждений.

Основой бизнеса является заключение договоров с солидными строительными компаниями, это позволит долгое время иметь стабильный канал сбыта. В противном случае данная задача будет значительно усложнена.

По статистике сроки окупаемости такого бизнеса составляют от полугода до двух лет, зависеть это будет напрямую от широты производства, а также от его наличия вообще. При создании швейного производственного цеха затраты на бизнес будет вдвое, а то и втрое больше, нежели вы будете заниматься просто перепродажей одежды при наличии постоянных поставщиков.

Для того чтобы ваш бизнес возымел успех, предварительно необходимо подумать об эффективном бизнес-плане. Такие примеры вы можете прочесть ниже.

Обоснование целесообразности бизнеса- разработан бизнес-план предприятия ООО «Спецодежда-Люкс», которое занимается производством защитной рабочей одеждой, а также её реализацией. Представлено краткое теоретическое описание предприятия, характер его деятельности, а также ассортимент выпускаемой продукции. Представлена схема организационно-кадровой структуры организации. Проиллюстрирована диаграмма расходов и доходов фирмы. Произведен анализ потенциала предприятия, при котором выявлены наиболее важные факторы, оказывающие влияние на деятельность предприятия.

Технико-экономические показатели эффективности- представлен бизнес-план предприятия ООО «Норд», основной деятельностью которого является торговля спецодеждой. Произведен анализ прибыли рассматриваемого предприятия. Содержится общее описание предприятия, анализ отрасли. Рассмотрены существующие на рынке конкуренты, выявлены их сильные и слабые стороны. Разработан эффективный план маркетинга, в котором подробно описана политика продвижения продукции на рынок. В финансовом плане представлен отчёт о прибылях и убытках организации, торговый прогноз, а также проект баланса на последующий год

Эффективная политика маркетинга- содержит бизнес-план организации ООО «Спецодежда». Представлено подробное теоретическое описание всего ассортимента продукции. Произведен анализ рынка, емкости отрасли, а также возможных конкурентов. В производственном плане большое внимание уделено необходимому оборудованию производственной линии швейного цеха. Представлен перечень различных поставщиков сырья и материалов, выявлены их преимущественные стороны. Разработаны также организационный и маркетинговый планы. В финансовом плане представлены расчёты основных технико-экономических показателей эффективности.

Оценка эффективности проекта- разработан бизнес-план цеха по пошиву спецодежды. С самого начала произведен анализ потенциальных конкурентов и потребителей. Большое внимание придаётся выбору организационно-правовой формы собственности, а также его обоснованию. Представлены возможные источники денежных средств предприятия. В итоге произведена оценка эффективности проекта по средствам расчёта таких показателе, как размер инвестиционных вложений, затраты, чистый поток денежных средств, дисконтированный чистый поток и прочие.

Организационные этапы бизнеса- содержит бизнес-план предприятия по пошиву спецодежды ООО «Эллада». Данная организация занимается производством спецодежды и создана с целью обеспечения спецодеждой местного региона. Произведен анализ положения дел в отрасли, потребности рынка и спрос на тот или иной ассортимент. Представлены основные стадии производственного процесса пошива спецодежды. Рассчитаны основные экономические показатели: затраты на производство, выручка и прибыль, показатели движения денежных средств, рентабельность и сроки окупаемости проекта.

Tagged

Свое дело предоставляет прекрасные возможности материального роста и позволяет без боязни смотреть в будущее и планировать жизнь. Открыть собственный магазин - значит дать отличный старт бизнес карьере. Но у многих возникают трудности с выбором товаров, которые будут продаваться в их магазине, а ведь это - основополагающий момент. В настоящее время существует множество магазинов с одинаковой товарной спецификой, поэтому сложно найти нишу, где конкуренция была бы наименьшей. Для того чтобы не столкнуться с особенно большой конкуренцией, можно открыть магазин по продаже спецодежды.

Помимо отсутствия жесткой конкуренции, к преимуществам такого бизнеса можно отнести сравнительно небольшой стартовый капитал, необходимый для открытия.

Многим может показаться, что спецодежда менее востребована, чем, к примеру, повседневная, однако, как показывает практика, это не так. Профессиональная одежда является обязательным требованием для многих видов деятельности. Ее носят все без исключения медики, работники химической промышленности, пожарники, работники бензоколонок и ремонтных мастерских и многие другие.

Стоит учесть, что обычному работнику требуется иметь не один комплект рабочей одежды, а несколько, на непредвиденный случай. После того как принято окончательное решение , сразу возникает вопрос, как это сделать правильно, чтобы в дальнейшем магазин не только окупал затраты на свое содержание, но и приносил стабильный доход.

Существует целый ряд аспектов, которые необходимо учесть до того, как открыть магазин рабочей одежды: какая торговая площадь подойдет лучше, как правильно оформить документы для открытия своего бизнеса, где найти поставщиков товара и как привлечь внимание покупателя. Кроме того, необходимо рассчитать, сколько понадобится средств в качестве начального капитала, чтобы открыть магазин спецодежды.

Вернуться к оглавлению

Где лучше открыть магазин спецодежды?

Для организации своего бизнеса по продаже спецодежды в первую очередь необходимо позаботиться о торговой площади. Для этих целей можно использовать арендованную торговую площадь или, если есть возможность, приобрести ее. Спецодежда, как правило, покупается людьми во время совершения покупок, то есть мимоходом, поэтому желательно, чтобы месторасположение, где будет открыт магазин, было проходным. Очень важно, чтобы спецодежда бросалась в глаза, ведь даже если человек не приобретет ее сразу, он запомнит место, где ее видел, и в нужный момент придет за покупками. Для продажи спецодежды подойдет и отдельно стоящий магазин, и отдел в павильоне с одеждой, и даже место на вещевом рынке.

В большинстве своем у людей, только начинающих стоить свой бизнес, нет возможности выкупить торговую площадь, поэтому лучше всего сразу искать место, которое можно арендовать, причем лучше всего на первых порах обойтись частью магазина или местом в павильоне, учитывая объемы товара для продажи, чтобы торговая точка не казалась « голой». Не менее важно позаботиться об инвентаре магазина, ведь в любом случае понадобится несколько ширм для примерки, зеркала и, конечно же, место хранения товара, не вывешенного на витрине, и прочих необходимых вещах.

Вернуться к оглавлению

Выбор товара для продажи и поиск поставщиков

Сразу стоит сказать, что от качества и цены предлагаемого в магазине товара будет зависеть прибыльность торговой точки, то есть желательно, чтобы качество было самое лучшее, а цена - наиболее приемлема. Кроме того, необходимо позаботиться об ассортименте товара, ведь категория «спецодежда» включает в себя различные виды халатов, комбинезоны, обувь, маски, головные уборы и даже теплую одежду. Для того чтобы поддержать ассортимент, необходимо чтобы в магазине была представлены и дешевые, и дорогие варианты спецодежды, так как только в этом случае получится удовлетворить любого покупателя.

Поиск поставщиков - это отдельная проблема, решение которой требует особого внимания. Спецодежду по доступной цене можно приобрести только у фактического производителя или же перекупщиков, занимающихся оптовыми продажами и напрямую связанными с производителями. Сразу стоит отметить, что придется покупать как минимум «ростовку» каждого вида спецодежды. В «ростовке» как правило, не менее шести размеров. Покупка оптом подразумевает приобретение сразу всего спектра размеров, ведь и конечным покупателям также потребуются разные размеры одежды. Так как видов одежды много, для создания необходимого ассортимента уйдет основная часть необходимого стартового капитала.

Поставщиков качественного товара можно найти через рекламу в СМИ, в представительствах и на оптовых рынках. В данном случае многое зависит от региона. Во время закупки товара не следует лениться и полностью доверять слову поставщика, необходимо проверить товар на наличие брака, а также соответствие качества описанию. Кроме того, для ряда видов спецодежды производитель должен предоставить специальные документы и сертификаты, которые доказывают соответствие товара требованиям того или иного вида промышленности.

Вернуться к оглавлению

Примерная сумма стартового капитала

Понятно, что многие заинтересуются освоением данной торговой ниши, но нужно хотя бы примерно представлять, во сколько обойдется основание магазина. В список расходов первым делом необходимо включить арендную плату за торговую площадь. Справедливости ради нужно сказать, что стоимость аренды для разных регионов разная, но как минимум понадобится 8-15 тыс. рублей в месяц, причем для аренды площади в не самом проходном месте. В крупных городах стоимость аренды в наиболее проходном месте может возрасти до 25-40 тыс. в месяц. В данном случае для снижения стоимости можно арендовать более дешевую площадь и вложить некоторое количество денег в рекламные щиты, чтобы покупатель знал, куда идти.

От площади будущего магазина будет зависеть сумма, необходимая на приобретение торгового оборудования. На торговое оборудование потребуется выложить немалую сумму, так как в любом случае понадобится несколько стеллажей, стоимость которых колеблется в районе 2,5-3 тыс. р.; для приобретения примерочной кабины понадобится около 5 тыс. рублей, а их необходимо иметь как минимум две. Если нет возможности выделить деньги на приобретение кабин, можно сэкономить, сделав в магазине ширмы для переодевания, а кроме того, приобрести отдельностоящие зеркала, на такой вариант примерочной вместе со стоимостью зеркала уйдет не более 4-х тыс. рублей. Если в магазине будет выставляться обувь, понадобится банкетка-пуфик, чтобы можно было сесть. Стоимость данного предмета интерьера магазина составляет около 1,5 тыс. рублей.

Для размещения товаров лучше использовать напольные и настенные вешала, стоимость которых колеблется в районе 600-1000 р. Общая стоимость торгового оборудования составит примерно 20-28 тыс. рублей. Кроме того, отдельная часть затрат на открытие магазина неизбежно приходится на приобретение товара. Для ассортимента необходимо приобрести несколько разновидностей халатов и другой спецодежды для отдельных отраслей. По скромным подсчетам, на приобретение товара пойдет не меньше 60-90 тыс. рублей. Этих денег хватит, чтобы и начать работать, а в дальнейшем с прибыли можно будет пополнять ассортимент товаров.

В современном мире сложно представить деятельность какой-либо производственной фирмы или корпорации без спецодежды – она используется повсеместно. Спецодежда это не прихоть работодателя, она призвана помогать соблюдать безопасность и гигиену на производстве. Особая ее роль в защите от воздействия вредных веществ, хотя иногда спецодежда выполняет и декоративную функцию. Всем известно, что спецодежда обязательна в таких сферах деятельности, как медицина, работа с пищевыми продуктами (рестораны, магазины), строительство, охранные структуры и даже гостиничный бизнес. Именно высокая востребованность такого вида одежды обосновывает высокую прибыльность и актуальность бизнеса по пошиву спецодежды.

Бизнес по пошиву спецодежды отличается от бизнеса в других сферах во многих отношениях, и помочь разобраться с его особенностями Вам поможет эта статья.

Сколько денег надо вложить в создание производства

Для открытия бизнеса Вам потребуется не менее $15 000 .

Значительная часть суммы будет потрачена на покупку швейного оборудования, для установки которого понадобится площадь. Эксперты рекомендуют брать помещение в аренду, оно может быть как производственным, так и складским – это не принципиально. Однако важен размер помещения – оно не должно быть менее 70 квадратных метров. Помещение к превеликой радости начинающего бизнесмена не потребует огромных затрат – дело в том, что аренда производственных и складских площадей обходится гораздо дешевле, чем аренда офисов.

Обычно стоимость аренды производственного помещения составляет около 30% от стоимости аренды офиса.

Как насчёт конкуренции

Не будем скрывать – в этом бизнесе безумная конкуренция. Да, если Вы рассчитывали на легкую добычу, то ошиблись – первое время здесь придется пробиваться. Объем конкуренции Вы сможете легко оценить, просто вбив в поисковую систему запрос «спецодежда в Москве». Вам будут предложены более ста компаний, каждая из которых предлагает свой товар в этой сфере. Но не стоит сразу пугаться. Во-первых, конкуренция толкает к развитию, а во-вторых, в этой отрасли ее можно преодолеть, выбрав специализацию, а также делая одежду очень качественной и функциональной.

Простота производства

Спецодежда, по сравнению с обычной одеждой, имеет простой покрой и почти вся стандартизирована – это говорит о том, что изготавливать ее можно достаточно быстро и в больших количествах. Материалы для спецодежды в большинстве своем также используются специальные, однако найти их можно практически в любом магазине по продаже ткани (оптовыми партиями, естественно). Пошив спецодежды производится по лекалам – их можно беспрепятственно купить все в тех же магазинах «Ткани» или сделать самим по приобретенной спецодежде. Однако не стоит забывать о конкуренции – Ваша одежда должна выделяться из линейки себе подобных, поэтому Вам необходимо будет усовершенствовать существующие лекала, дополнить их чем-нибудь новым и непременно функциональным. У качества конечного продукта есть три составляющие: качественный материал, качественное оборудование и качественная работа.

Как наладить сбыт спецодежды

Вашими потенциальными клиентами являются компании, юридические лица и индивидуальные предприниматели, на это стоит обратить внимание при выборе маркетинговой стратегии. В данном случае Вам подойдет стратегия b2b – business to business. Оптимальный метод реализации продукции – прямой маркетинг. Так, на первых порах начинающий производитель спецодежды может сам посещать компании, ею пользующиеся, с предложением о заключении договора на поставку. В данном деле главное – заинтересовать клиента, дать понять, что Ваша спецодежда лучше, чем та, которая используется на предприятии в настоящее время.

Последовательная цепь реализации продукции будет выглядеть следующим образом:

Производство нескольких экземпляров спецодежды.
Создание коммерческого предложения.
Поиск фирм, применяющих спецодежду.
Получение заказа.
Выполнение заказа.
Поставка продукции заказчику.

Производство на заказ – еще один способ сократить издержки, ведь таким образом Вам не требуется привлечение больших сумм в оборотный капитал.

Доходность бизнеса по пошиву одежды составляет примерно 30%, что является очень неплохим показателем. Если в месяц будет изготавливаться тремя швеями 300 комплектов спецодежды, стоимостью около $25 - $30 каждый, то, за вычетом необходимых расходов, прибыль составит $1700 в месяц .

Производство спецодежды как бизнес - крайне привлекательное направление для инвесторов, не требующее больших вложений и достаточно быстро окупается. Многие промышленные предприятия, рестораны, медицинские учреждения нуждаются в удобной и красивой униформе, а количество фирм по пошиву спецодежды на сегодняшний день мало и не способно удовлетворить растущий спрос.

Реалии рынка спецодежды в РФ

Около 30 млн. человек, работающих в разных отраслях, пользуются униформой или спецодеждой, причем срок ее службы ограничен. А это - огромный потенциал бизнеса по пошиву спецодежды. Ежемесячная потребность в униформе составляет сотни тысяч комплектов, и хотя на российском рынке действуют уже такие гиганты, как «Тракт», «Восток-Сервис» и «Техноавиа», для небольших частных фирм найдется достаточное количество заказов.

По самым скромным подсчетам фирма со штатом в 100 человек, может иметь оборот в 100 тысяч долларов ежемесячно.

Если ранее, во времена СССР, к любой профессиональной одежде прилагалась приставка «спец-», то сейчас спецодежда - это изделия, предназначенные для работы в опасной среде, например для пожарных, медиков, нефтяников. Она шьется в строгом соответствии с ГОСТ из специальных материалов. Весь остальной ассортимент обозначается общим понятием «профессиональная одежда», разделяющимся на категории:

Специальная;
Рабочая - наиболее простая в пошиве и не несущая декоративных элементов. Выполняется из наиболее дешевых тканей и предназначается для кратковременного использования, не более года.
Форменная - предназначена в основном для силовых, охранных и военизированных структур;
Корпоративная - служит для подчеркивания индивидуального стиля компании и обеспечивает комфорт. Шьется из достаточно дорогих материалов по эскизам, согласованным с заказчиками

Как открыть бизнес на производстве спецодежды и как добиться успеха?

На примере нескольких известных компаний можно проследить путь становления и успеха.

1. «Хекля » Самая известная компания по пошиву спецодежды в Санкт-Петербурге открылась около семи лет назад. Сейчас количество ее сотрудников составляет 150 человек, а годовой оборот больше 1 млн. долларов. Средняя рентабельность приближается к 20%. Компания постоянно растет, и расширят сферу деятельности на соседние регионы, а год назад был открыт филиал в Москве. Но такой успех пришел не сразу, почти два года руководитель компании Валерий Пыжов безуспешно пытался шить обычную одежду повседневного спроса. Но продукция не выдерживала конкуренции с дешевым китайским товаром, заполнившим рынки и магазины. Постепенно компания приходила в упадок и к 1995 году в ней работали всего две швеи и закройщик, а функции директора, менеджера и сбытовика приходилось совмещать руководителю.

Но Пыжов не собирался сдаваться, он решился взять в банке кредит на 6 000 долларов, чтобы продолжить свой бизнес на производстве спецодежды. Именно тогда к нему пришел руководитель одной из рекламных компаний города с предложением сшить для его сотрудников униформу. По требованию заказчика была пошита униформа, отличающаяся от привычных ранее ватников и телогреек - это была обычная повседневная одежда, но с логотипами компании. Получившийся продукт понравился заказчику и вызвал интерес у руководителей других компаний.

Заказы посыпались. Окрыленный успехом, Пыжов принял решение зарегистрировать компанию, и задумался о названии. Решение пришло внезапно - руководитель видел свою компанию если не акулой бизнеса, то рыбиной делового мира. А так как кроме хека в те годы на прилавках рыбы не было, то к названию этой рыбины добавили уменьшительный суффикс -ля и получили название «Хекля». Успех превзошел все ожидания. Потенциальные клиенты думали, что «Хекля» - это что-то финское, а значит и качество одежды будет соответствующим. И компания всячески стремилась поддерживать это убеждение - использовалось самое современное оборудование, лучшие ткани, модели разрабатывались с учетом пожеланий каждого клиента. Но и цена на комплект одежды при этом была соответствующей, примерно 180 долларов.

Сейчас компания «Хекля» это не только швейное производство спецодежды. Она успешно осваивает новые направления. Одно из них - сдача спецодежды в аренду. До этого таким бизнесом занимались только финские компании. На каждого сотрудника полагается три комплекта - пока один находится в носке, второй в ремонте или стирке, и третий - запасной.

Выгодно ли сейчас производство и продажа спецодежды?

Если предполагается шить дешевую униформу, то при средней рентабельности в этой отрасли не выше 10% имеет смысл заниматься только крупными оптовыми партиями. Как правило, мелкие фирмы не могут себе позволить содержать большое количество работников и иметь достаточное количество оборудования.

Поэтому, выгодно производить эксклюзивную униформу по индивидуальным заказам, имеющую достаточно высокую цену. Чтобы победить конкурентов, придется предельно внимательно относиться к каждому клиенту и проявлять творческий подход к созданию каждой партии одежды.

Например, для ресторана «Пекинская утка» все пуговицы пришивались вручную, что крупные компании не могут себе позволить, а вот небольшой фирме это не только оказалось под силу, но и принесло хороший доход, по $2 за каждую пуговицу.

Начальный капитал

Многие успешные ныне фабрики по производству спецодежды начинали свой бизнес практически с нуля: допотопная машинка, на которой нередко шили и сами основатели, два-три человека персонала. Главная составляющая успеха - занять свободную нишу на рынке. Так известный производитель форменной одежды «Сплав » начинал бизнес с пошива удобного и надежного туристического обмундирования.

Начать свое дело с минимальными вложениями можно и сегодня. Для этого будет достаточно съемного помещения, нескольких швей или сидящих без работы родственников. Владелица фирмы «ФоксМодел», Августина Кулебякина, утверждает, что на первых порах будет достаточно 5 000 долларов. Сама хозяйка фирмы начала бизнес с 30 000, которые окупились уже через два года.

Место и время

Производство спецодежды - сезонный бизнес, пик заказов приходится на осень, когда руководители начинают вспоминать о теплой униформе для работников, и ранней весной, когда наступает время заказов на летний вариант униформы. Начинающему бизнесмену перед открытием производства потребуется решить три основных задачи:

Подыскать помещение, которое будет соответствовать нормам СЭС. В связи с дорогой арендной платой в крупных городах, целесообразно в самом городе открыть только офис с экспериментальной мастерской, а основное производственное помещение присмотреть за чертой населенного пункта.
Нанять квалифицированный персонал
Договориться с поставками качественного материала и фурнитуры. Сейчас многие компании освоили производство ткани для спецодежды с уникальными свойствами, и гораздо выгоднее заключить договора напрямую с ними, минуя оптовых поставщиков.

Успех бизнеса во многом зависит и от отношений с клиентами. Конкуренция на рынке спецодежды достаточно велика, и стоит прислушиваться к пожеланиям заказчиков.

Сутью изложенного ниже проекта является открытие торговой компании по продаже спецодежды в городе Ростове-на-Дону. Компания будет специализироваться на розничной торговле одежды для рабочих специальностей, одежды для сферы услуг и защитной одежды. Несмотря на обилие игроков, действующих на рынке, конкуренция в данном направлении не столь сильна, как на рынке обычной повседневной одежды, и представляет место для развития представителям малого предпринимательства.

Объем инвестиций в проект —2 005 100 рублей. Срок окупаемости бизнеса согласно произведенным расчетам составит 17 месяцев. В Табл. 1 представлены интегральные показатели эффективности, позволяющие говорить о положительных перспективах проекта.

Таблица 1. Интегральные показатели эффективности

Ставка дисконтирования (r-год), %
Ставка дисконтирования (r-мес), %
Срок окупаемости (PP), мес.
Дисконтированный срок окупаемости (DPP), мес.
Чистая приведенная стоимость (NPV), руб.
Коэффициент рентабельности инвестиций (ARR), %
Внутренняя норма прибыли (IRR), %
Индекс доходности (PI)

Описание отрасли и компании

Специальной одеждой называются средства индивидуальной защиты (костюмы, комбинезоны, халаты, нательное белье, фартуки и проч.), предназначение которых заключается в защите от вредных и опасных факторов для здоровья работника на рабочем месте. В отличие от повседневной такая одежда отличается необходимыми для выполнения трудовых обязанностей характеристиками, например, удобством, гигиеничностью, антистатичностью, влагостойкостью, легкостью дезинфекции, способностью защитить от механических повреждений и так далее.

Магазин спецодежды будет располагаться в Северном микрорайоне города Ростова-на-Дону, в арендованном помещении на улице Королева. Торговая точка будет располагаться вблизи от крупной транспортной артерии города, в хорошо просматриваемом месте.

Ростов-на-Дону —крупнейший город на юге Российской Федерации, является столицей Ростовской области и Южного Федерального округа. Город является крупным административным, культурным, научно-образовательным, промышленным центром и важнейшим транспортным узлом Юга России. К началу 2016 года население города составило 1 119 875 человек —это десятый по численности жителей город России. Доля трудоспособного населения составляет 63,2%, уровень безработицы, по данным Росстата на IV квартал 2015 года —самый низкий в ЮФО (0,8% от числа экономически активного населения). Ростов является одним из самых экономически развитых городов Юга страны, в котором находится ряд крупных предприятий, а порядка 50% торгового оборота региона приходится именно на донскую столицу. Все эти факты, в том числе промышленный потенциал и объем трудовых ресурсов, говорят о больших возможностях в выбранном направлении деятельности.

По данным исследований Tebiz Group, на мировом рынке средств индивидуальной защиты Россия занимает около 5% (данные на 2013 год). В натуральном выражении объем российского рынка спецодежды составляет 65 млн. штук. Причем около 90% продукции приходится на отечественных производителей. За период с 2011 по 2014 год на рынке спецодежды наблюдалась динамика увеличения нетто-выручки, которая возросла с 18,5 до 51,5 млрд. рублей. Соответственно прибыль от продаж возросла от 1,8 до 6,4 млрд. рублей. Пропорционально росли и другие финансовые показатели - размер оборотных и внеоборотных активов, дебиторская и кредиторская задолженность и т.д. (см. Рисунок 1.) Такая динамика может говорить о консолидации рынка - повышении объемов производства крупных игроков рынка и отсеивании слабых. Косвенно это может свидетельствовать и о повышении платежеспособности промышленности, увеличивающей объемы заказов на спецодежду, а также о количественном расширении отрасли за счет расширения существующих промышленных производств и создания новых.

Рисунок 1. Динамика рынка спецодежды в России 2011-2014 гг.

По имеющимся данным, рентабельность бизнеса относительно невысока и на 2014 год составила 12,5%. Однако этот факт компенсируется стабильностью рынка. В целом, по стране можно отметить некоторое снижение оборачиваемости активов (2,15 / 1,72 раз); повышение степени обеспеченности собственными оборотными средствами (47,6% / 56,5%); снижение доли долгосрочных обязательств (14,9% / 2,0% от совокупного капитала) и увеличение доли краткосрочных (19,8% / 38,6% к валюте пассива). Все эти цифры свидетельствуют о том, что рынок спецодежды имеет уверенную тенденцию роста. Это также подтверждается и дальнейшими планами правительственного субсидирования процентов по кредитам наиболее важных для российской промышленности инвестиционных проектов. В 2014-2015 годах в бюджете на это было заложено по 1 миллиарду рублей.

Резюмируя приведенные данные, можно говорить о том, что производство спецодежды является отраслью, привлекательной для частных инвестиций, в том числе и для малого и среднего бизнеса. Целесообразным на начальном этапе развития представляется открытие розничного магазина спецодежды от отечественных производителей с перспективой выхода на крупных оптовых покупателей и создания собственного швейного цеха на 5 швей.

Для создания магазина предполагается проведение ремонтных работ в арендованном помещении, оборудование небольшого склада при магазине, закупка торгового оборудования для презентации продукции. Поскольку магазин будет реализовывать продукцию как физическим, так и юридическим лицам, будет созданы отделы оптовых и розничных продаж.

Проект не является капиталоемким. Общий объем вложений составляет 2 005 100 руб. Основная их часть придется на подготовку помещения, закупку оборудования и стартового ассортимента магазина. В Табл. 2 представлена структура инвестиционных затрат проекта.

Таблица 2. Инвестиционные затраты проекта

Наименование	Сумма, руб.
Ремонт помещения склада и магазина
Комплект оборудования
Создание интернет-магазина
Регистрация и оформление
Оборотные средства
Товарное наполнение магазина
Итого:	2 500 100
Собственные средства:	2 500 100

Описание товаров

Магазин спецодежды будет заниматься реализацией нескольких позиций товаров. Это одежда для рабочих специальностей, защитная одежда, одежда для работников сферы услуг и частного назначения. Ассортимент будет включать деление на сезоны (летняя и зимняя одежда), а также разделяться на мужскую и женскую спецодежду.

Магазин будет иметь мультибрендовый формат, не привязываясь к какой-либо конкретной торговой марке и поставщику. В ассортименте будет представлена продукция нескольких отечественных производителей, зарекомендовавших себя на рынке благодаря высокому качеству продукции. Помимо упомянутых товарных групп, ассортимент магазина будет расширен за счет включения спецобуви, головных уборов, рукавиц и перчаток, средств индивидуальной защиты, хозяйственного инвентаря. Номенклатура товаров приведена в Табл. 3.

Таблица 3. Номенклатура товаров и переменные издержки

Товар	Затраты на ед. руб.	Торговая наценка, %	Стоимость ед. руб.
Спецодежда для рабочих специальностей. Летняя
Костюмы летние женские. Серия «Рабочий»
Костюмы летние мужские. Серия «Рабочий»
Костюмы летние женские. Серия «Специалист»
Костюмы летние мужские. Серия
Полукомбинезоны
Комбинезоны
Брюки летние
Куртки летние
Белье нательное

Водолазки
Халаты рабочие мужские
Халаты рабочие женские

Спецодежда для рабочих специальностей. Зимняя
Костюмы утепленные. Серия «Рабочий»
Костюмы утепленные женские. Серия «Специалист»
Костюмы утепленные мужские. Серия «Специалист»
Брюки утепленные
Полукомбинезоны утепленные
Жилеты утепленные
Куртки утепленные
Трикотаж утепленный
Защитная одежда
Одежда с ограниченным сроком эксплуатации
Одежда сигнальная
Одежда влагозащитная
Одежда защиты от кислот
Одежда защиты от вредных биофакторов
Одежда защиты от повышенных температур
Одежда защиты от нефти и нефтепродуктов
Нарукавники защитные
Фартуки защитные
Одежда для работников сферы услуг
Униформа для работников медицинских услуг. Серия «Стандарт»
Униформа для работников медицинских услуг. Серия Fashion
Униформа для работников охранных услуг
Униформа для торговли и сферы услуг
Одежда и снаряжение частного назначения (Охота, рыбалка, туризм)
Одежда летняя
Одежда зимняя
Головные уборы
Рюкзаки и сумки
Спальные мешки
Мебель для кемпинга


Головные уборы
Шапки зимние
Подшлемники

Бейсболки
Панамы с противомоскитной сеткой



Шапки хирургические
Перчатки и рукавицы
Перчатки трикотажные
Перчатки спилковые
Краги спилковые
Перчатки специализированные
Рукавицы
Спецобувь


Полуботинки
Ботинки с высокими берцами

Диэлектрическая обувь
Средства индивидуальной защиты


Подшлемники
Респираторы
Маски и полумаски
Противогазы
Наколенники

Пояса предохранительные


Шнуры и веревки

Наушники противошумные пассивные
Наушники противошумные активные

Огнетушители
Щиты пожарные
Средства защиты кожи

Хозяйственный инвентарь
Хозяйственный инвентарь

Продажи и маркетинг

Потенциальными покупателями продукции магазина спецодежды будут являться руководители и сотрудники организаций, в которых рабочих процесс требует наличия у работников специальной одежды и обуви. Это могут быть, например, строительные предприятия, промышленные организации, медицинские учреждения, частные охранные предприятия, силовые структуры, представители HoReCa, а также любители охоты, рыбалки и активного отдыха. В розничном отделе магазина клиенты будут обслуживаться как в обычном магазине. При совершении сделок купли-продажи с оптовыми покупателями будет составляться договор поставки, после чего будет производиться оплата и поставка.

Главный акцент в магазине будет сделан на вешала с одеждой. Покупателям будет обеспечен легкий доступ к различным группам товаров, предусмотрена возможность примерки. Продукция будет отсортирована по назначению и сезону. На торговых прилавках и витринах будут размещены головные уборы, каски, маски, средства индивидуальной защиты, которые нуждаются в отдельной презентации.

Одной из особенностей процесса продаж, характерная для всего одежного ритейла и ритейла спецодежды в частности, которая будет учтена в работе, это фактор сезонности. К зиме работников нужно утеплять, поэтому перед началом сезона коллекция будет пополняться теплыми вещами (например, куртками, комбинезонами, теплой обувью). Соотвественно перед началом лета целесообразно расширение ассортимента легкой спецодежды. Таким образом, наибольшей прибыли от продаж можно ожидать в сентябре-ноябре, апреле и мае. Затишье в торговле спецодеждой традиционно фиксируется в январе-марте и июне-августе.

Другая черта, характерная только рынку спецодежды, заключается в отсутствии импульсивных покупок. Потенциальные покупатели посещают магазины спецодежды целенаправленно, а значит месторасположение торговой точки уходит на второй план. Вместе с тем возрастает роль способов донесения информации о магазине до конечного потребителя. Важным моментом работы будет создание и продвижение сайта с электронным каталогом продукции и возможностью оформления заказа (интернет-магазин). Каталог потребует удобной навигации по разделам, а каждый товар — описания товарных характеристик и качественного изображения.

По данным сервиса «2 ГИС», на момент написания бизнес-плана в Ростове-на-Дону насчитывается около 90 организаций, занимающихся либо пошивом, либо продажей спецодежды. Стоит отметить, что около 40% из них, подобно данному проекту, имеют широкую специализацию, включая в ассортимент одежду для рабочих специальностей, защитную одежду, а также дополнительно либо медицинскую форму, либо военную форму, либо одежду частного назначения. Стоит отметить, что некоторые из этих компаний предлагают услуги по пошиву спецодежды. Около 20% приходится на магазины, специализированные на форме рабочих специальностей и защитной одежды, остальные 40% (в пределах 11% каждый вид) составляют компании, специализированные либо только на медицинской форме, либо форме для военных и силовых структур, на индивидуальных средствах защиты для определенных специальностей или на частной одежде (охота, рыбка, туризм).

В целом, рынок спецодежды в рассматриваемом регионе характеризуется большим количеством предложений и значительным разбросом цен. Качественная продукция, как правило, стоит значительно дороже, но при этом ее цена оправдывается в процессе эксплуатации. Существуют в городе и примеры нескольких дешевых магазинов, использующих труд собственных неопытных швей и обслуживая интересы бизнеса, проявляющего мало заботы о своих работниках и их безопасности. Учитывая это, для охвата широкой части рынка, магазин будет работать в среднем ценовом сегменте, позиционируя себя на рынке согласно концепции «Высокое качество по доступной цене».

План производства

Магазин спецодежды будет располагаться в Северном микрорайоне города Ростова-на-Дону, в арендованном помещении на улице Королева, на 1 этаже многоэтажного здания. При магазине будет располагаться небольшой склад для хранения товаров. Габариты магазина — 100 кв. метров, складского помещения — 25 кв. метров. Планируется, что в дальнейшем имеющая площадь может быть использована для создания небольшого швейного цеха на 5 швейных машин.

Для организации торговли понадобится закупить оборудование, включая стеллажи, вешалки, примерочные, зеркала, пуфы для примерки обуви и прочее. Перечень необходимого оборудования приведен в Табл. 4. Каких-либо навыков по работе с оборудованием к персоналу не имеется, этап подготовки потребуется для обучения выкладке товара, техникам общения с клиентами, знакомству с ассортиментом. Обучение будет проведено в течение нескольких рабочих дней директором магазина, имеющим опыт в данной сфере.

Таблица 4. Перечь оборудования*

Наименование	Цена, руб.	Стоимость руб.

Вешало для одежды

Прилавок торговый
Кассовое оборудование
Примерочная кабина

Стол демонстрационный
Пуф для примерки обуви

Торговая решетка

Итого:

* — без учета установки охранной системы (включена в затраты на ремонт)

В качестве планового объема продаж в первые четыре месяца заложена цифра в 850 тыс. рублей. К концу первого года работы планируется нарастить обороты магазины до 1000-1200 тыс. рублей. Плановая отметка для конца второго года работы —1,5 млн. рублей. При достижении плановых показателей чистая прибыль составит до 190 тыс руб. в первый год работы, до 350 тыс. руб. во второй год работы. Финансовые расчеты данного бизнес-плана сделаны исходя из достижения данных показателей.

Организационный план

В качестве организационно-правовой формы предприятия выбирается общество с ограниченной ответственностью (ООО). Функции управления осуществляются директором предприятия, который обладает опытом работы на данной должности в сфере оптово-розничных продаж не менее 3 лет. Он владеет навыками в области управления персоналом, финансовыми потоками, осуществляет работу с поставщиками, проводит анализ рынка, ищет новые каналы сбыта продукции, определяет маркетинговую политику.

В прямом подчинении директора находится отдел продаж, бухгалтерия, которой заведует главный бухгалтер, менеджер по закупкам и вспомогательный персонал. Отдел продаж —самый большой отдел компании, которым руководит старший продавец. График работы продавцов-консультантов —сменный. Штатное расписание и фонд оплаты труда сотрудников компании приведен в Табл. 5.

График работы магазина спецодежды —понедельник-воскресенье с 8:00 до 18:00.

Таблица 5. Штатное расписание и фонд оплаты труда

Должность	Оклад, руб.	Кол-во, чел.	ФОТ, руб.
Директор
Бухгалтер
Менеджер по закупкам
Старший продавец
Продавец-консультант
Заведующий складом
Водитель-грузчик
Итого:
Социальные отчисления:
Итого с отчислениями:

Финансовый план

Финансовый план рассчитан на трехлетний период деятельности магазина. В него включены инвестиционные затраты, постоянные и переменные затраты, налоговые и социальные отчисления.

Общий объем инвестиций в проект составит 2 005 100 руб. Главное направление стартовых затрат —товарное наполнение магазина (958 тыс. руб.), ремонт помещения (300 тыс. руб.), закупка торгового оборудования (252,1 тыс руб.). В структуре вложений в нематериальные активы ключевым пунктом является создание сайта с каталогом продукции —75 тыс. руб. Инвестиционные затраты приведены в Табл. 2 данного бизнес-плана.

В Табл. 6 даны статьи постоянных затрат предприятия. Амортизация основных фондов рассчитана линейным способов на срок 10 лет. Подробный финансовый план представлен в Приложении 1.

Таблица 6. Постоянные затраты предприятия

Наименование	Сумма в мес., руб.
Арендная плата

Коммунальные платежи
Телефония и интернет
Амортизация
Коммерческие расходы
Управленческие расходы
Расходы на ГСМ
Итого:

Оценка эффективности

Эффективность проекта может быть оценена на основании финансового плана и рассчитанных интегральных показателях эффективности, представленных в Табл. 1.

Срок окупаемости проекта при соблюдении плана продаж составит 17 месяцев, дисконтированный срок окупаемости —17 месяцев. Основные показатели проекта говорят о его инвестиционной привлекательности. Так Внутренняя норма доходности (IRR) составила 7,03%, что выше ставки дисконтирования. Индекс доходности равен 3,31, что превышает 1. Соответственно показатель чистой приведенной стоимости равен 6 635 077 руб., что превышает 2 005 100 руб. (стартовые вложения в проект). Если учесть тот факт, что в перспективе 5-10 лет магазин будет расширен (увеличение ассортимента, создание собственного швейного цеха), проект можно считать привлекательным.

Риски и гарантии

К факторам риска можно отнести достаточно серьезный уровень конкуренции на рынке. В пределах города существует множество игроков со сформированными клиентскими базами и постоянными клиентами в лице крупных предприятий. Широк и разброс цен на продукцию, в результате чего компания может столкнуться с демпингом от конкурентов, предлагающих более дешевые товары, но уступающие по качеству.

К положительным факторам можно отнести отсутствие сильного влияния местонахождения магазина на объем продаж, поскольку приобретение спецодежды совершается покупателями целенаправленно, а также пониженное влияние фактора сезонности: спецодежда востребована в любое время года.

Приложения

План производства и основные финансовые показатели в трехлетней перспективе